<{股票配资平台}>投资机构与创始人找渠道不对称，深入分析为何侧重这些

从上图不难看出，左边是投资机构获取项目的常见渠道；右边是创始人找投资机构的渠道。

仔细比较发现，他们之间是不是非常不对称！

也就是说，投资机构找项目渠道≠创始人找投资人渠道。

为什么这样说呢？

即使在有限的4-5个有效渠道——被投企业的企业家推荐、行业展会或论坛、路演活动、交集人脉（比如校友、亲戚、朋友、熟人、券商、律师、会计师等）上，也不一定能建立信任，获得更多的交流，顶多是初步认识。

而且在这种场合，更多的是项目获得投资人的兴趣，才有进一步推动的可能。

最重要的熟人，这种能降低投资机构的信任成本、筛选成本，也能降低融资企业的寻找成本。

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我们仔细深入分析下为什么投资机构侧重这些渠道？

投资机构找项目的渠道侧重——

投资机构获取项目，更依赖深度资源网络与专业场景。

股东与合伙人资源、LP（有限合伙人），作为投资机构的 “圈内人脉”，能带来优质且经过初步筛选的项目源，这些项目往往与机构既有资源协同性强；

常合作的 FA（财务顾问）机构，凭借专业的项目筛选与撮合能力，为机构输送匹配度高的项目；

行业大咖、技术专家、高校教授等专业人士，能基于对技术和行业的深刻理解，推荐具有技术壁垒与创新潜力的项目；

券商、律师、会计师等专业服务机构，在服务企业过程中，能接触到处于不同发展阶段且有融资需求的企业，成为项目的重要来源；

而双创类大赛、园区路演等活动，以及行业展会、论坛，为投资机构提供了直接接触创业项目的场景，便于机构实地了解项目团队与商业模式。

此外，校友网络、被投企业企业家的推荐，也因信任背书，成为机构获取项目的可靠途径。

这些渠道的共性在于，要么依托专业圈子的信任与资源协同，要么借助专业场景的项目集中展示，能让投资机构高效筛选出符合自身投资逻辑的项目。

最终目的是高效、和深度发掘高价值项目。

创始人找投资人的渠道侧重——

创始人寻找投资机构，更偏向广泛触达与便捷途径。

机构官网、FA 机构、数据库工具平台，是创始人快速获取投资机构信息的方式，通过这些渠道，创始人能了解机构的投资领域、阶段等关键信息；

亲、友、熟人推荐，基于人脉关系，能降低创始人与投资机构初次接触的陌生感；

BP（商业计划书）投递、路演活动，是创始人主动展示项目的直接手段，希望通过 “广撒网” 吸引投资机构关注；

前同事、校友推荐，和亲友推荐类似，借助人脉信任链；

行业展会、论坛以及政府 / 园区孵化平台，则为创始人提供了与投资机构面对面交流的机会，尤其是政府 / 园区孵化平台，还可能附带政策支持找风投的商业计划书，助力创始人对接资本。

这些渠道的特点是，能让创始人以较低成本、较便捷方式，将项目信息传递给尽可能多的投资机构。

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为什么在实际过程中，两者擦肩而过

投融资双方 “擦肩而过”，核心在于信息不对称与渠道适配性不足。

投资机构依赖的深度资源网络，多在 “圈内”，创始人若不在这个圈子，很难触及；

【而创始人侧重的广泛触达渠道，信息繁杂，投资机构难以从中高效筛选出真正优质且匹配的项目。】

例如，投资机构通过股东资源拿到的项目，可能未进入创始人通过官网投递的范围；创始人在行业论坛上的零散展示，也可能未被专注于特定领域的投资机构捕捉到。

此外，双方对渠道的利用目的与方式存在差异，投资机构更注重渠道的精准性与项目质量，创始人更关注渠道的覆盖面与信息传递效率，这种差异进一步加剧了 “擦肩而过” 的状况

创始人巧寻、便捷找投资人的方法——

创始人要更高效找到投资人，需精准定位 + 多元渠道整合 + 主动建立连接。

首先，要精准定位目标投资人，基于项目所属行业、发展阶段、融资需求等，筛选出专注于该领域、阶段的投资机构，缩小范围。

其次，整合多元渠道，线上利用机构官网、专业数据库平台等投资机构与创始人找渠道不对称，深入分析为何侧重这些，精准投递 BP 并跟踪反馈；线下积极参与双创大赛、行业展会、论坛等，这些场合不仅有投资机构，还有 FA、行业专家等，能借助多方力量对接资本。

同时，善用人脉资源，通过亲友、校友、前同事等，以及被投企业企业家的推荐，借助信任背书，提高与投资人对接的成功率。

另外，可借助政府 / 园区孵化平台，这类平台往往与投资机构有合作，能为创始人提供更直接的对接机会，还能享受政策扶持，提升项目吸引力。

最后，创始人要主动与投资人建立连接，在对接过程中，清晰、简洁地展示项目优势与潜力，积极跟进，增强投资人对项目的认知与兴趣。

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